行业动态 | 童装销售如何面对讨价还价的顾客

        在童装销售过程中，童装加盟商们经常会遇到顾客讨价还价的情况。虽然已经写明是明码标价，但是顾客们还是不死心，认为价格能再减多一点是一点。那么店主们应当如何应对顾客们的砍价呢？

       一、童装销售掌握主动权。最好在客人进入店内时，就让对方做好接受一口价的准备。“可以在店内显眼的地方标明。但在表达方式上要站在顾客的角度想。

       二、在与顾客沟通过程中，还要揣摩好顾客的心思。“一般来说和你讨价还价的顾客都是真心想买的，还价只是希望知道商品的价格和他的心理价位相差多远。”当然也有另一种情况，就是对方可买可不买，借询问之际了解该商品的价格行情。所以，在与对方还价交谈的时候，店主要明白此买家是真想买还是只探探虚实。

       三、加盟店的优惠活动和特价商品优势也可以避免讨价还价。平时很多店铺都会或多或少地搞一些促销活动。当买家决定购买你的商品却在为价格犹豫不决时，店主不妨把优惠活动搬出来，满足买家享受优惠的心理。然后再突出特价货品的特点，凭商品的好品质赢得顾客的认可。

       童装加盟店店主在童装销售谢绝砍价上最好语气委婉一点，让买家觉得店主是位很有亲和力的人，先有个良好的印象，后面才会更好沟通。

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